ケーススタディ

外資系製薬会社 グローバル組織を動かす卓越したマネージメントができる薬事部門長採用プロジェクト

お客様 外資系製薬会社
ポジション・
プロジェクト
薬事部門長
年収レベル 2000万円
期間 4ヶ月

クライアントの課題

クライアントは、大手の外資系製薬メーカー。
薬事部門は人材育成に課題を抱えており、結果としてグローバルと連携した業務遂行が滞るなど、長らく厳しい状況が続いていた。
原因として、本社の要望事項を無条件に受け入れてしまうことで、日本法人の同部門の業務量が膨大になるばかりでなく、そもそも海外拠点との連携が必要な業務についても、直接日本になだれ込んできてしまうという、構造的な問題を抱えており、本社と日本支社の間で防波堤となり、膨大な業務を単独で受けるべき業務、グローバルとのコーディネーションを要する業務とに切り分け、新たな現実的期限を設けるなど、業務を整理し、そのことを各拠点の関係者に周知し、説得することが求められていた。
薬事という特殊な専門性を要す職務でもあり、強いグローバルリーダーシップ能力にたけている人物の数は限られ、採用は長期化していた。

実行プロセス

弊社では、顧客の日本拠点の経営幹部だけでなく本社の経営幹部にもヒアリングを重ね、人材要件の優先順位を明確にした。
組織のマネージメント力と海外本社とのコミュニケーション力、変革へのリーダーシップという結論に達し、それを軸に外資系製薬メーカーにおけるマネージメント経験者をリストアップし、スカウトを実行。
リストアップした人物の中で、年齢は想定よりも高いが経歴、実績ともに抜きんでており、第一優先要件にまさしく合致した人材が見つかった。
日本拠点の経営幹部は当初年齢に懸念を示したが、人材要件にマッチしているのであれば、年齢よりも抱えている課題を解決できる人材なのかというところを重視すべきと提案し、この人材を採用する方針が決まった。
候補者に対しても年収が下がることへの抵抗感を、期待されているミッションが会社全体にとってとても大きな意義を持つことであることや、達成した場合の評価について根気強く説明し、やりがいを感じていただき入社を決意するに至った。

結果

クライアントが長年手こずっていた遅延したプロジェクトを入社後1か月で前進させ、周囲にコミットメントした期限内にプロジェクトを完遂した。
採用した人材は、本社やグローバル拠点からもよく知られる存在となり、日本拠点全体の信頼の柱となっている。

担当コンサルタント

山口 由美子

山口 由美子Yumiko Yamaguchi

度重なる海外転勤や二人の子育てとキャリアの両立に奮闘した経験により、特に潜在女性労働力の市場化への貢献をライフワークとする。製薬・医療機器メーカー、医療関連サービス、病院までヘルスケア関連分野を中心に、その他消費財・産業材メーカー、コンサルティング、ベンチャー企業等の案件を担当。

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