ケーススタディ

IPO予定ベンチャー BtoCからBtoBへの業態転換を担う幹部人材採用プロジェクト

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お客様 ITサービス企業
ポジション・
プロジェクト
営業本部長
年収レベル 690万→1000万円
期間 2ヵ月

クライアントの課題

大手メーカーの社内ベンチャーから独立したクライアントはこれまでユニークな発想でヒット商品を開発して以来、BtoCビジネスを主軸に事業展開をしてきたが、近年、競合による参入が相次ぎ、その独自性が失われつつある中、既存の事業プラットフォームを活かして、BtoBビジネスへ大きく舵を切ろうとしていた。
そのような環境下、トップとともに新しいを事業戦略を策定し、実行までを担える社長の右腕を必要としていた。

また母体であった大手メーカーのゆったりした社風が色濃く残っていたが、今後の展開を受け社員自身もより高い目標を掲げ、もっとチャレンジし、お互いに切磋琢磨できるような新しい企業文化を育んでいく上でのロールモデルとなって頂けるような人材であれば尚望ましいと考えていた。

実行プロセス

クライアントからのヒアリングの結果、外形的なスペックは営業、経営企画、新規事業経験者で若手とターゲットは広かったが、重要視していたのは会社のビジョンや目指す提供価値と本人の感性がぴったりと合うかどうかと言うことだとわかった。

転職サイトの登録情報の行間から内面的な感性や価値観を読み取り、人材をサーチするのは難易度が高かったが、クライアントとディスカッションを重ね、「人と人とのコミュニケーション」「想いを伝える」をいうキーワードに心を配りながら、機械的なマッチングではなく、ソフト面を読み取るサーチを実施した。リストアップされた人材をコンサルタントが直接会って面談し、クライアントの要望に応えうる人材かどうかを判断し、クライアントに推薦した。

結果

優れた営業成績を基に会社の経営全体に影響を及ぼし、かつ、プライベートでもボランティアで地域コミュニティーの活性化に積極的に関わっている逸材を見つけることが出来た。
ビジネス遂行能力に加え、求めていた会社の感性との一致も申し分ない適材であった。

入社後、精力的にBtoBビジネスの青写真の実現に向けて、周囲を巻き込んで積極的にアライアンス活動を進めるなど、期待通りの成果をあげ、1年足らずで取締役に就任、名実ともに同社の経営トップの一人として業態転換を牽引している。

担当コンサルタント

山口 由美子

山口 由美子Yumiko Yamaguchi

度重なる海外転勤や二人の子育てとキャリアの両立に奮闘した経験により、特に潜在女性労働力の市場化への貢献をライフワークとする。製薬・医療機器メーカー、医療関連サービス、病院までヘルスケア関連分野を中心に、その他消費財・産業材メーカー、コンサルティング、ベンチャー企業等の案件を担当。

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