草野　博俊

Hirotoshi Kusano Partner パートナー草野　博俊

経歴

2016年法政大学文学部哲学科を卒業新卒で株式会社キャリアデザインセンターに入社し、新興企業を専門とする転職エージェントとして活動。大手からベンチャーまで幅広い企業様に対する採用支援に従事。

2019年に株式会社ROXXへ参画し、採用プロセスの失敗を最小限に抑える仕組みを構築する志のもと、リファレンスチェックサービス「back check」の事業立ち上げに尽力。THEMODEL型組織のマネージャーとして基盤を固めた後、事業責任者として成長を牽引した。その後、ヘルスケア分野のCtoCサービスを展開するスタートアップUnlaceにて、事業開発（Bizdev）を担当。

1名の採用によって「企業が飛躍するケース」と「成長が停滞するケース」の双方を目の当たりにした経験から、経営視点での採用課題解決に注力したいと思い、2022年3月にジーニアスへ参画する。

Profile

After graduating Hosei University in 2016, Kusano joined Career Design Center Inc. as a new graduate and worked as a consultant for a recruitment agency specializing in the web industry, providing recruitment support for both major and startup companies.

He joined ROXX Inc. in 2019 as the first employee of "back check", a reference check service, in order to create a system to reduce recruitment mismatches in Japan. Hirotoshi was responsible for the launch of the IS/FS/CS area, and have successfully achieved growth as business manager. He was then engaged in business development at Unlace, a startup that provides healthcare-related CtoC services.

Seeing both success and failure of companies through human resource placement, Kusano joined Genius in March 2022, hoping to provide recruitment support for vital and difficult positions of companies regardless of size.

得意分野

シードラウンド〜上場前後のスタートアップ/ベンチャー領域のコアメンバー。
自分自身のスタートアップでの事業統括の経験をベースに成長フェーズにあるテクノロジー企業に対し、戦略的な人材登用を通じて経営課題を解決することを得意としています。
未上場／上場問わず、Web事業、最先端AIソリューション、SaaS企業などのCFO、事業開発責任者、営業統括といった、企業の成長ドライバーとなるCXO・事業部長クラスのキーポジションのヘッドハンティングPJTを多く手掛けております。

コンサルティング事例

大手デベロッパーのエース級人材を、SaaSスタートアップのCEO候補として招聘プロジェクト

クライアント: レガシー産業向けDX推進SaaSスタートアップ
ポジション・プロジェクト: CEO候補

クライアントの課題スタートアップ起業機能と投資ファンド機能を兼ね備えた独自エコシステムを持つ企業の投資先である建材・建築業界のDXを牽引する子会社の創業CEO候補を招聘するプロジェクト。同社では0→1の事業立ち上げをフ […]

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総合商社の最年少子会社社長を、SaaSスタートアップのCEO候補として招聘プロジェクト

クライアント: 営業DX・顧客管理SaaSを展開するスタートアップ
ポジション・プロジェクト: CEO候補

クライアントの課題スタートアップ起業機能と投資ファンド機能を兼ね備えた独自エコシステムを持つ企業の投資先である、営業DX・顧客管理（CRM/SFA）SaaS企業の創業CEO候補を招聘するプロジェクト。同社では0→1の […]

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日系大手企業の財務責任者を、SaaS特化ファンドのCFOとして招聘プロジェクト

クライアント: スタートアップ起業機能と投資ファンド機能を兼ね備えた独自エコシステムを持つ企業
ポジション・プロジェクト: CFO

クライアントの課題スタートアップ起業機能と投資ファンド機能を兼ね備えた独自エコシステムにおいて、連続的なSaaS事業創出と急成長を支えるグループ全体のCFOを招聘するプロジェクト。ファウンダー自らがCFO機能を担って […]

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大規模IoT・データ基盤のアーキテクト人材を、AIスタートアップのPdMとして招聘プロジェクト

クライアント: 重厚長大産業向けAIソリューションスタートアップ
ポジション・プロジェクト: プロダクトマネージャー

クライアントの課題大手IT企業からスピンオフし、日本の社会インフラや重厚長大産業（エネルギー・製造・物流等）に特化した最適化AIソリューションを展開するスタートアップ。大手企業向けのフルスクラッチ導入支援で確固たる実績 […]

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大手プライム上場SaaS企業における大型M&A/PMIに伴う子会社の営業責任者を招聘プロジェクト

クライアント: 東証プライム上場SaaS企業の戦略子会社
ポジション・プロジェクト: VP of Sales候補

クライアントの課題特定領域No.1を目指し、複数SaaSプロダクト群とAXコンサルを掛け合わせたハイブリッドモデルの立ち上げを推進する、東証プライム上場SaaS企業の戦略子会社。M&A等により出自の異なる複数 […]

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グロース上場デジタルマーケティング企業　執行役員事業責任者（子会社代表候補）採用プロジェクト

クライアント: グロース上場デジタルマーケティング企業
ポジション・プロジェクト: 執行役員　事業責任者

クライアントの課題クライアントは2010年代に創業し、ユニークなデジタル広告事業を展開してきました。精鋭部隊で上場を実現し、数百億円の売上を誇る高収益モデルを構築しています。グロース市場への上場を果たし、破竹の勢い […]

AIソリューションスタートアップ事業開発責任者採用プロジェクト

クライアント: AIソリューションスタートアップ
ポジション・プロジェクト: 事業開発責任者

クライアントの課題クライアントは、著名なスタートアップの元COOが創業したAIスタートアップです。大手金融機関やEC事業者などへの導入が進み急成長しており、外部資金調達に頼らず安定的な売上と利益を上げていました。しか […]

上場Webプラットフォーム事業執行役員CFO採用プロジェクト

クライアント: 特定領域のWeb事業を展開するグロース上場企業
ポジション・プロジェクト: 執行役員CFO

クライアントの課題特定業界向けWeb事業を展開し、グロース市場に上場しているクライアントは、さらなる企業価値向上と事業拡大を目指していました。しかし、当時のCFOはIPOに特化した人材で、上場後の成長フェーズ、特にプラ […]

グロース上場デジタル広告企業新規事業部長（子会社社長候補）採用プロジェクト

クライアント: グロース上場デジタル広告企業
ポジション・プロジェクト: 新規事業責任者（子会社社長候補）

重厚長大産業向けAIソリューションスタートアップ事業開発責任者採用プロジェクト

クライアント: 重厚長大産業向けAIソリューションスタートアップ
ポジション・プロジェクト: 事業開発責任者

クライアントの課題クライアントは、大手IT企業からスピンオフし、重厚長大産業に特化したAIを活用したソリューションを提供するスタートアップです。日本のインフラを支える大手企業との実績を重ね、現在はフルスクラッチでの導入 […]

SaaS×DXコンサルティンサービスを提供する上場準備中スタートアップ　営業統括（執行役員）採用プロジェクト

クライアント: SaaS×DXコンサルティングービスを提供する上場準備中スタートアップ
ポジション・プロジェクト: 執行役員　営業本部長

クライアントの課題クライアントはコンサルティングと自社SaaSプロダクトを組み合わせ、日本企業のDX推進を支援するスタートアップ企業です。上場を目指しコンサルティング事業、プロダクト事業の両事業の売上を2年で3倍にする […]

レガシー産業向けDX推進SaaSスタートアップ CFO候補採用プロジェクト

クライアント: レガシー産業向けDX推進SaaSスタートアップ
ポジション・プロジェクト: 取締役CFO候補

クライアントの課題クライアントは、日本の特定産業が直面するDXの遅れと廃業問題を解決すべく、AIを活用したSaaSを提供するスタートアップ企業。創業2年で導入社数1,000社を超えるなど急成長を遂げ、上場時時価総額1, […]

スタートアップ企業　急成長に伴う統括マーケティング部長（CMO）採用プロジェクト

クライアント: 特定領域のITプラットフォーム/SaaS企業
ポジション・プロジェクト: マーケティング本部長（CMO）

クライアントの課題クライアントは創業5年のスタートアップ企業。複数のビジネスへの投資計画の実行において、総合的なマーケティング実行ができる経験豊富な人材が不足していた。特に特定領域ビジネスB2BCやSaaSビジネスB2 […]

老舗広告代理店　CHRO（人事本部長）招喚プロジェクト

クライアント: メディアとクリエイティブに強い老舗広告代理店
ポジション・プロジェクト: 人事本部長 (CHRO)

クライアントの課題クライアントは、デジタルエージェンシーを中心とした競合からの採用に苦戦し、さらに労務観点から現場社員の潜在課題のキャッチアップが遅れている課題に直面していた。当時、CHRO・人事本部長・人事部長の3 […]

国産ERP大手企業システム運用子会社における運用部門責任者採用プロジェクト

クライアント: 国産ERP大手企業システム運用子会社
ポジション・プロジェクト: 運用部門責任者

クライアントの課題国産ERP大手企業の運用に特化した子会社は、運用会社でありながら同システムをユーザーサイドから、検証や企画立案が可能な人材が不足していた。同ERP導入支援を推進するのにあたり、ユーザーサイドから同社 […]

大手上場Eコマース企業　マーケティング責任者（役員候補）採用プロジェクト

クライアント: 大手上場Eマース企業
ポジション・プロジェクト: マーケティング責任者（部長）

クライアントの課題現状、事業部門が専門である役員が兼務しているマーケティング領域を兼務しており、本来の事業部門の今後売上を3倍に上げていくという目標の中、マーケティング部門におけるEC事業マーケティング責任者の採用が急 […]

金融クラウドにおいて注目度の高いFintech企業のエンタープライズセールス部門立ち上げ責任者採用プロジェクト

クライアント: 大手上場クラウド型金融サービスFintech企業
ポジション・プロジェクト: エンタープライズセールス部門立ち上げ責任者

クライアントの課題これまで個人から中小企業向けの金融クラウドサービスをコアとしていたが、今後の成長に際し、より大規模な組織にサービスを展開しようとしていた。組織内において、大手企業開拓のノウハウのある営業力のある人材 […]

大手金融会社コーポレートベンチャーキャピタル第2成長期を担う若手人材採用プロジェクト

クライアント: 大手金融会社コーポレートベンチャーキャピタル
ポジション・プロジェクト: キャピタリスト

クライアントの課題大手金融会社のコーポレートベンチャーキャピタルとして第2成長期を迎え、経験者の採用を中心とした組織形成を見直し、若手人材の自社での育成を目指していた。ベンチャーキャピタリストとして次の世代を牽引する […]

ITソフト会社の買収子会社PMIプロジェクト

クライアント: ITソフト開発
ポジション・プロジェクト: 営業部長

クライアントの課題クライアントはITソフトの受託開発に強みを持っており積極的なM＆Aにより事業が拡大していた。上場準備も進む中、買収子会社の中でソフトパワーが強いにも関わらず想定よりグロースしない会社の問題が浮かび上が […]

納得のいく転職をご希望の方へ

大学で哲学を学んで以来、私の関心は変わらず「人はなぜ、その決断をしたのか」という問いにあります。

ご経歴を拝見するとき、肩書きの並びではなく、キャリアの節目ごとの判断を見るようにしています。なぜあのとき会社を移ったのか、なぜ安定を手放して立ち上げに加わったのか。一つひとつの決断に、その人にしかない考え方の型が現れます。肩書きは環境次第で変わりますが、判断の型は簡単には変わらないと考えています。

ヘッドハンターになる前は、スタートアップで事業の立ち上げと事業責任者をしていました。一人の採用が会社の命運を左右する場面と、埋もれていた人が場所を変えた途端に見違えるように活躍する姿の両方を目の当たりにしました。才能が変わったのではなく、その才能を本当に必要とする経営者、企業と出会えたかどうかの違いです。私はその出会いの「着火点」になりたいと思い、この仕事を選びました。

そのために、クライアント企業の経営者と「なぜ今この採用が必要なのか」を直接議論し、言葉の奥にある本質を掘り当てることに時間を使っています。候補者の皆様には、経営/事業の実情や懸念点も含めて、知り得たことを率直にお伝えします。

転職は人生における大きな決断です。過去になぜその決断をしたのか、いま何を強みとしているのか、これからどこへ向かいたいのか。それをお一人で言葉にするのは、思いのほか難しいことだと感じています。人の決断の背景を考え続けてきた者として、その整理をご一緒させてください。お会いできたご縁を大切に、「お話しして、自分の判断の輪郭が見えた」と言っていただけるコンサルタントでありたいと思っています。

「配慮はするが遠慮はしない」をモットーに本音をお伝えし、企業様だけでなく、あなたにとって素敵な意思決定のサポートをさせていただければと幸いです。

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