ケーススタディ

ITソフト会社の買収子会社PMIプロジェクト

お客様 ITソフト開発
ポジション・
プロジェクト
営業部長
年収レベル 750万円
期間 4ヵ月

クライアントの課題

クライアントはITソフトの受託開発に強みを持っており積極的なM&Aにより事業が拡大していた。上場準備も進む中、買収子会社の中でソフトパワーが強いにも関わらず想定よりグロースしない会社の問題が浮かび上がった。
その会社は病院、保育園、介護施設向けの栄養管理ソフトを開発・販売していたが、営業と呼べる組織を持っておらず新規先は口コミによる問合せ経由が殆どという状況にあった。
営業組織の立上げは急務であったが、採用要件が特殊であったため通常の人材紹介では採用が困難と判断し、当社に採用コンサルティングを依頼いただいた。

実行プロセス

営業組織を一から立ち上げる労力を考えると現場から近いプレイングマネージャーが望ましく、口コミで売れるソフトパワーはあるものの、ニッチな業界だからこそ業界に対する深い理解力も必要であった。クライアントとの擦り合わせの結果、栄養士キャリアのある営業管理職という珍しいペルソナ設計をしてスカウトを開始した。

小さい網のためスカウトは難航したが候補者には本件の魅力が伝わりやすく、結果として本要件を満たす上場企業の営業管理職の採用に成功した。
 

結果

営業組織の基盤は直ぐに立ち上がり、また事業部長として全社の上場準備にも携わって頂き、クライアント課題を解決するスカウトとなった。
 

担当コンサルタント

宮本 興志

宮本 興志Koji Miyamoto

金融、不動産、広告領域のコアメンバー。メガベンチャーの経営人材や部門責任者のヘッドハンティング、新規事業創出やIPO人材の獲得を支援。急成長企業においては採用プロジェクトの要件定義段階から参画し、成長フェーズにマッチした人材のペルソナ設計から採用までを一気通貫で支援している。
一方的なコンサルティングではなく事業成長を実現するパートナーとしてのお付き合いを信条としており、リピート案件や紹介の紹介といった形での繋がりも増えている。近年は証券会社出身の経歴を活かしたM&A人材の獲得やプライベートエクイティ/ベンチャーキャピタルの投資先経営者の獲得支援で多数実績をあげている。

・金融(銀行、証券、保険など)
・相続や事業承継に係る組織再編
・不動産

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