お客様 | ITソフト開発 |
---|---|
ポジション・ プロジェクト |
営業部長 |
年収レベル | 750万円 |
期間 | 4ヵ月 |
クライアントはITソフトの受託開発に強みを持っており積極的なM&Aにより事業が拡大していた。上場準備も進む中、買収子会社の中でソフトパワーが強いにも関わらず想定よりグロースしない会社の問題が浮かび上がった。
その会社は病院、保育園、介護施設向けの栄養管理ソフトを開発・販売していたが、営業と呼べる組織を持っておらず新規先は口コミによる問合せ経由が殆どという状況にあった。
営業組織の立上げは急務であったが、採用要件が特殊であったため通常の人材紹介では採用が困難と判断し、当社に採用コンサルティングを依頼いただいた。
営業組織を一から立ち上げる労力を考えると現場から近いプレイングマネージャーが望ましく、口コミで売れるソフトパワーはあるものの、ニッチな業界だからこそ業界に対する深い理解力も必要であった。クライアントとの擦り合わせの結果、栄養士キャリアのある営業管理職という珍しいペルソナ設計をしてスカウトを開始した。
小さい網のためスカウトは難航したが候補者には本件の魅力が伝わりやすく、結果として本要件を満たす上場企業の営業管理職の採用に成功した。
営業組織の基盤は直ぐに立ち上がり、また事業部長として全社の上場準備にも携わって頂き、クライアント課題を解決するスカウトとなった。
金融、不動産、広告領域のコアメンバー。メガベンチャーの経営人材や部門責任者のヘッドハンティング、新規事業創出やIPO人材の獲得を支援。急成長企業においては採用プロジェクトの要件定義段階から参画し、成長フェーズにマッチした人材のペルソナ設計から採用までを一気通貫で支援している。
一方的なコンサルティングではなく事業成長を実現するパートナーとしてのお付き合いを信条としており、リピート案件や紹介の紹介といった形での繋がりも増えている。近年は証券会社出身の経歴を活かしたM&A人材の獲得やプライベートエクイティ/ベンチャーキャピタルの投資先経営者の獲得支援で多数実績をあげている。
・金融(銀行、証券、保険など)
・相続や事業承継に係る組織再編
・不動産
絞り込み検索
クライアントの課題 日本最大級のM&A仲介企業。M&A仲介をサービスの軸とする企業であったが、急成長に伴いPMI支援、企業再生支援、上場支援など顧客ニーズが拡大し、新たなステージに進んでいた。 新たに […]
クライアントの課題 クライアントは新興のクライメートテック企業。資金の調達は順調な半面、組織がほぼ技術者で構成されており、社長が一人で営業活動を行っている状況であった。今後、事業拡大するのにあたって営業チームの強化と、ス […]
クライアントの課題 クライアント企業は、東証1部上場、営業力で急成長を続けるメガベンチャー不動産企業。グループ企業の拡大によるホールディングス設立のプロセスに伴い、更なる内部管理部門の強化を必要としていた。 そのため内部 […]
クライアントの課題 クライアントは独立系M&A企業。会社の成長に伴い大企業中心のソーシングにシフトしていったことにより、エグゼキューション中心の企業体制となっていた。 コロナ禍により、中小企業からの案件受注を強 […]
クライアントの課題 クライアントの提供するM&Aサービスは、ソーシングからPMIまで一貫して手掛けており一人のコンサルタントに求められるスキル水準が非常に高かった。加えて、組織は少数精鋭部隊であり即戦力で活躍できる人材を […]
クライアントの課題 クライアントはITソフトの受託開発に強みを持っており積極的なM&Aにより事業が拡大していた。上場準備も進む中、買収子会社の中でソフトパワーが強いにも関わらず想定よりグロースしない会社の問題が浮かび上が […]
クライアントの課題 クライアントは東証一部上場の大手不動産会社の中核子会社。経営者が交代したことを契機に事業が急成長する中、経営者の右腕として成長事業を牽引する幹部を求めていた。 上流から下流までマネジメントできる人材が […]