ケーススタディ

金融クラウドにおいて注目度の高いFintech企業のエンタープライズセールス部門立ち上げ責任者採用プロジェクト

お客様 大手上場クラウド型金融サービスFintech企業
ポジション・
プロジェクト
エンタープライズセールス部門立ち上げ責任者
年収レベル 1100万
期間 3か月

クライアントの課題

これまで個人から中小企業向けの金融クラウドサービスをコアとしていたが、今後の成長に際し、より大規模な組織にサービスを展開しようとしていた。
組織内において、大手企業開拓のノウハウのある営業力のある人材を必要としていた。

実行プロセス

大手向けSaaS製品の営業経験のある候補者をリストアップ。
会計領域の知識がある型を中心に300名以上の候補者の中から、結果として、外資エンプラセールス、日系SaaS企業役職者を中心に面談を獲得。
ターゲットとして挙がっていた日系SaaS企業出身者をプロジェクト開始1ヶ月半時点で推薦した。
当初より強くターゲットしていた候補者との相互理解の為、クライント経営陣と度重なる意識合わせとカルチャーの理解の場をセッティングし、3か月という短期間で決定に至った。

 

結果

当初はプレイヤー重視で検討していたが、50代の責任者を採用することができ、一時的ではなく今後チームのさらなる拡大にむけて、組織成長のマネジメントを期待できる人材の採用ができた。
 

担当コンサルタント

草野 博俊

草野 博俊Hirotoshi Kusano

シードラウンド〜上場前のスタートアップ/ベンチャー領域のコアメンバー。

SaaS・Webサービスを中心とした企業を多く担当。
自分自身のスタートアップでの経験、事業会社にて当事者として採用に関わってきた領域において中核メンバーの採用支援を得意とする。

Bizdev、PMM、エンジニアリングマネージャー、プロダクトオーナー、プロダクトマネージャー、経営管理・企画系ポジションなど幅広く対応可能。事業計画や事業戦略から導かれた解像度の高い採用背景を携え、採用・転職のミスマッチを減らすためのコンサルティングを得意とする。

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