ケーススタディ

大手コンサルティング会社 医療領域に特化した新規チーム立上げプロジェクト

case21
お客様 大手コンサルティング会社のヘルスケアコンサルティング部門
ポジション・
プロジェクト
シニアコンサルタント
年収レベル 800万
期間 2ヶ月

クライアントの課題

クライアントはシステム領域を強みとする大手コンサルティング会社。
これまでシステム関連の大規模なプロジェクトを中心に順調に売り上げを拡大し、クライアントの海外進出を支援するための海外展開も加速してきた。
そのような中、強みであるシステム分野を軸足に、より幅広くクライアントのニーズに応えるために、各業界の知見を強化すべく業界チームを組織化するという方向性の中で、医療領域に特化したチームを新規に立ち上げることになった。
コンサルティング業界は流動性が高いので売り手の数は少なくはないが、ヘルスケア領域に十分な経験のあるコンサルタントの数は限られており、立上時期までに目標としている数のコンサルタントの確保にクライアントは頭を抱えていた。

実行プロセス

当社では、まずはクライアントのヘルスケアチームのトップやNo.2と頻繁にヒアリングを行い、時には候補者向けのクローズなインフォメーションセッションにも同席させて頂き、クライアントが目指すチームのビジョン、組織体制、価値観、ワークスタイル、プロジェクト、等に対する理解を深めることから始めた。
新規立上というのは、候補者側からは、将来の予測がつかないリスクが伴う転職になるので、不安を払しょくできるだけの材料を、直接現場から仕入れ、リスクと引き換えのメリットの根拠を示した。
また、選考においてどのレベルのコンサルタントとして位置付けるべきかの判断基準に際して、これまでのプロジェクトの経験とその中での役割、案件開拓の実績やその中での役割等を詳しくまとめ、客観的な材料を提供することで適正に判断頂けた。

結果

医療分野のコンサルティング経験、とりわけ戦略に強い人材から実務に強い人材まで、組織構成上必要とされる各種の強みを持つ人材の採用に成功した。
採用後は、即戦力としてプロジェクトの推進の中心的役割を担い、チームの屋台骨となっている。

担当コンサルタント

山口 由美子

山口 由美子Yumiko Yamaguchi

度重なる海外転勤や二人の子育てとキャリアの両立に奮闘した経験により、特に潜在女性労働力の市場化への貢献をライフワークとする。製薬・医療機器メーカー、医療関連サービス、病院までヘルスケア関連分野を中心に、その他消費財・産業材メーカー、コンサルティング、ベンチャー企業等の案件を担当。

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