| お客様 | レガシー産業向けDX推進SaaSスタートアップ |
|---|---|
| ポジション・ プロジェクト |
CEO候補 |
| 年収レベル | 1800万円＋SO |
| 期間 | 3ヶ月 |
スタートアップ起業機能と投資ファンド機能を兼ね備えた独自エコシステムを持つ企業の投資先である建材・建築業界のDXを牽引する子会社の創業CEO候補を招聘するプロジェクト。同社では0→1の事業立ち上げをファンド側の経営陣が自ら主導し、事業が成長フェーズに乗ったタイミングで外部から経営人材を招聘する方針をとっていた。本プロジェクトはその成長フェーズへの移行に伴う重要なトップ採用であり、プロジェクトを開始した。
■ 大手事業会社におけるトップ人材にフォーカス
スタートアップ経験者に固執するのではなく、「大手事業会社において同年代トップレベルの成果を上げている営業マネジメント人材」を探す方針を設定。職歴の文字情報だけでは定性的な能力やポテンシャルの優劣が判断しきれないため、可能性のある対象者とは「直接会って対話する」スタイルを徹底し、徹底的な面談量を確保した。
■ 潜在層への動機づけとスタートアップエコノミーの理解促進
アプローチ対象の多くは転職を全く検討していない、またはスタートアップへの興味が薄い潜在層であった。また、転職を検討している場合でも採用競合は中堅企業の経営案件、ファンド投資先・事業再生期の経営案件、同系列の大手事業会社幹部候補など極めてハイレベルであった。そのため、単なる求人提案ではなく、ストックオプション（SO）や上場可能性の高さを含め、「スタートアップエコノミーの構造とアップサイドの魅力」を丁寧に紐解き、理解を深めてもらうアプローチを重視した。
■ 「非連続な勝ち筋」を提示し、自らのキャリアを投資する機会としての提案
面談ではリスクを伴う転職を迫るのではなく、「ファンドの資本力」「検証済みの事業構想」「市場の構造的欠陥」を掛け合わせた「勝利の方程式」を提示。「ファンド側が0→1で軌道に乗せた完成度の高い構造に、自らの営業力・推進力を組み込んでリターンを最大化させる投資機会」として案件を再定義した。
「将来的に独立・起業したいが、まだ具体的なアイデアが固まり切っていない」という候補者の潜在ニーズに対し、ファンド側が持つ「0→1で検証済みの事業・資金・起業機能」を提供することで、大手出身者のポテンシャルを解き放つマッチングを実現。
結果として、大手デベロッパーにて約12年間、用地取得からホテル開発、新規事業支援まで一貫して「ゼロから価値を創る」最前線で実績を上げてきたエース級人材の採用に成功した。会社の看板に頼らず、個人の交渉力で多様なプロフェッショナルを巻き込んできた泥臭い事業推進力は、建築DXという難所を攻略する上で最適なアサインとなった。
シードラウンド〜上場前後のスタートアップ/ベンチャー領域のコアメンバー。
自分自身のスタートアップでの事業統括の経験をベースに成長フェーズにあるテクノロジー企業に対し、戦略的な人材登用を通じて経営課題を解決することを得意としています。
上場／未上場問わず、Web事業会社、最先端AIソリューション企業、SaaS企業などのCFO、事業開発責任者、営業統括といった、企業の成長ドライバーとなるCXO・事業部長クラスのキーポジションのヘッドハンティングPJTを多く手掛けております。
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