| お客様 | 営業DX・顧客管理SaaSを展開するスタートアップ |
|---|---|
| ポジション・ プロジェクト |
CEO候補 |
| 年収レベル | 2300万円＋SO |
| 期間 | 3ヶ月 |
スタートアップ起業機能と投資ファンド機能を兼ね備えた独自エコシステムを持つ企業の投資先である、営業DX・顧客管理（CRM/SFA）SaaS企業の創業CEO候補を招聘するプロジェクト。
同社では0→1の事業立ち上げをファンド側の経営陣が自ら主導し、事業が成長フェーズに乗ったタイミングで外部から経営人材を招聘する方針をとっていた。本プロジェクトはその成長フェーズへの移行に伴う重要なトップ採用であった。
IT・SaaSの知見にとどまらず、エンタープライズからレガシー産業まで幅広い業界構造を理解し、泥臭い事業推進と仕組み化された営業組織の統括を牽引できる経営者候補が求め、プロジェクトを開始した。
■ 大手事業会社におけるトップ人材にフォーカス
SaaSスタートアップ経験者に固執するのではなく、「大手総合商社やトップ事業会社において同年代で最高レベルの成果を上げ、すでに事業経営や組織マネジメントを担っているエース人材」を探す方針を設定。職歴の文字情報だけでは定性的な経営センスや胆力の優劣が判断しきれないため、可能性のある対象者とは「直接会って対話する」スタイルを徹底し、徹底的な面談量を確保した。
■ 潜在層への動機づけとスタートアップエコノミーの理解促進
アプローチ対象は大手事業会社にて営業＋事業人材として社内評価が極めて高く、通常の転職市場には一切出てこない潜在層であった。また、大企業特有の定期異動により「数年で部署変更が余儀なく、専門性が育たない」「経営に携わるまで10年以上の時間がかかる」という大企業キャリア特有の構造的ジレンマに着目。「常に経営の最前線で打席に立ち続けられる環境」を提示するとともに、ストックオプションや株式インセンティブを含めたスタートアップエコノミーの構造とアップサイドの魅力を丁寧に紐解き、理解を深めてもらうアプローチを重視した。
■ 「非連続な勝ち筋」を提示し、自らのキャリアを投資する機会としての提案
面談ではリスクを伴う転職を迫るのではなく、「ファンドの資本力」「検証済みの事業構想・プロダクト」「仕組み化された営業組織ノウハウ」を掛け合わせた「勝利の方程式」を提示。「ファンド側が0→1で軌道に乗せた完成度の高い構造に、自らの経営力・事業推進力を組み込んでリターンを最大化させる投資機会」として案件を再定義した。
「早期かつ継続的に経営の打席に立ち続けたい」という候補者の強い渇望に対し、ファンド側が持つ「0→1で検証済みの事業・資金・起業機能」を提供することで、大手出身者のポテンシャルを最大限に解き放つマッチングを実現。結果として、大手総合商社にてグループ最年少で国内事業会社の代表取締役社長に抜擢され、トレードから新規事業立ち上げ、アナログ産業のDXプラットフォーム経営までをリードしてきた30代前半のエース級人材の採用に成功した。商社仕込みの泥臭い事業推進力と、0→1の会社経営経験・マネジメント力を兼ね備えた経営トップが参画したことで、営業DX SaaSの本格的なスケールと非連続な事業成長に向けた強固な推進体制を確立した。
シードラウンド〜上場前後のスタートアップ/ベンチャー領域のコアメンバー。
自分自身のスタートアップでの事業統括の経験をベースに成長フェーズにあるテクノロジー企業に対し、戦略的な人材登用を通じて経営課題を解決することを得意としています。
上場／未上場問わず、Web事業会社、最先端AIソリューション企業、SaaS企業などのCFO、事業開発責任者、営業統括といった、企業の成長ドライバーとなるCXO・事業部長クラスのキーポジションのヘッドハンティングPJTを多く手掛けております。
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