| お客様 | 東証プライム上場SaaS企業の戦略子会社 |
|---|---|
| ポジション・ プロジェクト |
VP of Sales候補 |
| 年収レベル | 1600万円 |
| 期間 | 3ヶ月 |
特定領域No.1を目指し、複数SaaSプロダクト群とAXコンサルを掛け合わせたハイブリッドモデルの立ち上げを推進する、東証プライム上場SaaS企業の戦略子会社。M&A等により出自の異なる複数組織が統合される過渡期にあり、大規模なセールス組織においてカルチャーの融合と事業成長の牽引が急務となっていた。エンタープライズ向けの高度なアカウントプラン営業組織を作り、数年で事業規模を数倍へ非連続に成長させるための営業トップの採用が急務であり、本プロジェクトの開始に至った。
■ 純粋なSaaSセールス経験だけではなく、大組織の変革・統合経験者にフォーカス
一般的なSaaS系企業の営業マネージャー経験者ではなく、多様なバックグラウンドを持つメンバーから求心力を得られるカルチャー統合の経験と、複雑なステークホルダーを掌握するエンタープライズセールスの知見を併せ持つ人材にフォーカス。具体的には、M&Aや急拡大でカオス化した大組織をまとめ上げた経験や、大手IT企業での新規事業・組織立ち上げの成功体験を持つベテラン人材を徹底的にサーチした。
■ 純粋な営業責任者求人ではなく、大型PMIを成功に導く経営人材候補として訴求
アプローチ対象の候補者は、すでにトップ企業での輝かしい営業統括の実績を持っており、単に「より大きな組織の営業トップ」というだけのオファーでは響かない。そこで、本ポジションを営業責任者ではなく、M&Aによって集まった出自も文化も異なる4つの組織を一つにまとめ上げる、大型PMIの責任者として再定義し、訴求しました。経営層の右腕として組織のOS自体を書き換え、事業をスケールさせる「経営人材」としての期待値を明確に伝える方針でスカウト。
「現場の解像度を活かした再現性の高い組織作り」と「事業部長クラスの戦略的役割」を求める候補者の志向性と、クライアントが直面していた「PMIと非連続な成長の牽引」という経営イシューが合致するマッチングを実現。結果として、外資系トップSaaS企業での10年半に及ぶ全方位的なSaaSビジネス経験と、国内メガベンチャーでの営業組織V字回復・仕組み化の実績を併せ持つ、セールスマネジメント人材の採用に成功した。
シードラウンド〜上場前後のスタートアップ/ベンチャー領域のコアメンバー。
自分自身のスタートアップでの事業統括の経験をベースに成長フェーズにあるテクノロジー企業に対し、戦略的な人材登用を通じて経営課題を解決することを得意としています。
上場／未上場問わず、Web事業会社、最先端AIソリューション企業、SaaS企業などのCFO、事業開発責任者、営業統括といった、企業の成長ドライバーとなるCXO・事業部長クラスのキーポジションのヘッドハンティングPJTを多く手掛けております。
絞り込み検索
トレンド
業界
職種
クライアントの課題 スタートアップ起業機能と投資ファンド機能を兼ね備えた独自エコシステムを持つ企業の投資先である建材・建築業界のDXを牽引する子会社の創業CEO候補を招聘するプロジェクト。同社では0→1の事業立ち上げをフ […]
クライアントの課題 スタートアップ起業機能と投資ファンド機能を兼ね備えた独自エコシステムを持つ企業の投資先である、営業DX・顧客管理（CRM/SFA）SaaS企業の創業CEO候補を招聘するプロジェクト。 同社では0→1の […]
クライアントの課題 スタートアップ起業機能と投資ファンド機能を兼ね備えた独自エコシステムにおいて、連続的なSaaS事業創出と急成長を支えるグループ全体のCFOを招聘するプロジェクト。 ファウンダー自らがCFO機能を担って […]
クライアントの課題 大手IT企業からスピンオフし、日本の社会インフラや重厚長大産業（エネルギー・製造・物流等）に特化した最適化AIソリューションを展開するスタートアップ。大手企業向けのフルスクラッチ導入支援で確固たる実績 […]
クライアントの課題 特定領域No.1を目指し、複数SaaSプロダクト群とAXコンサルを掛け合わせたハイブリッドモデルの立ち上げを推進する、東証プライム上場SaaS企業の戦略子会社。M&A等により出自の異なる複数 […]
クライアントの課題 クライアントは2010年代に創業し、ユニークなデジタル広告事業を展開してきました 。精鋭部隊で上場を実現し、数百億円の売上を誇る高収益モデルを構築しています 。グロース市場への上場を果たし、破竹の勢い […]
クライアントの課題 クライアントは、著名なスタートアップの元COOが創業したAIスタートアップです。大手金融機関やEC事業者などへの導入が進み急成長しており、外部資金調達に頼らず安定的な売上と利益を上げていました。 しか […]
クライアントの課題 特定業界向けWeb事業を展開し、グロース市場に上場しているクライアントは、さらなる企業価値向上と事業拡大を目指していました。しかし、当時のCFOはIPOに特化した人材で、上場後の成長フェーズ、特にプラ […]
クライアントの課題 クライアントは2010年代に創業し、ユニークなデジタル広告事業を展開してきました 。精鋭部隊で上場を実現し、数百億円の売上を誇る高収益モデルを構築しています 。グロース市場への上場を果たし、破竹の勢い […]
クライアントの課題 クライアントは、大手IT企業からスピンオフし、重厚長大産業に特化したAIを活用したソリューションを提供するスタートアップです。日本のインフラを支える大手企業との実績を重ね、現在はフルスクラッチでの導入 […]
クライアントの課題 クライアントはコンサルティングと自社SaaSプロダクトを組み合わせ、日本企業のDX推進を支援するスタートアップ企業です。上場を目指しコンサルティング事業、プロダクト事業の両事業の売上を2年で3倍にする […]
クライアントの課題 クライアントは、日本の特定産業が直面するDXの遅れと廃業問題を解決すべく、AIを活用したSaaSを提供するスタートアップ企業。創業2年で導入社数1,000社を超えるなど急成長を遂げ、上場時時価総額1, […]
クライアントの課題 クライアントは創業5年のスタートアップ企業。複数のビジネスへの投資計画の実行において、総合的なマーケティング実行ができる経験豊富な人材が不足していた。特に特定領域ビジネスB2BCやSaaSビジネスB2 […]
クライアントの課題 クライアントは、デジタルエージェンシーを中心とした競合からの採用に苦戦し、さらに労務観点から現場社員の潜在課題のキャッチアップが遅れている課題に直面していた。 当時、CHRO・人事本部長・人事部長の3 […]
クライアントの課題 国産ERP大手企業の運用に特化した子会社は、運用会社でありながら同システムをユーザーサイドから、検証や企画立案が可能な人材が不足していた。 同ERP導入支援を推進するのにあたり、ユーザーサイドから同社 […]
クライアントの課題 現状、事業部門が専門である役員が兼務しているマーケティング領域を兼務しており、本来の事業部門の今後売上を3倍に上げていくという目標の中、マーケティング部門におけるEC事業マーケティング責任者の採用が急 […]
クライアントの課題 これまで個人から中小企業向けの金融クラウドサービスをコアとしていたが、今後の成長に際し、より大規模な組織にサービスを展開しようとしていた。 組織内において、大手企業開拓のノウハウのある営業力のある人材 […]
クライアントの課題 大手金融会社のコーポレートベンチャーキャピタルとして第2成長期を迎え、経験者の採用を中心とした組織形成を見直し、若手人材の自社での育成を目指していた。 ベンチャーキャピタリストとして次の世代を牽引する […]
クライアントの課題 クライアントはITソフトの受託開発に強みを持っており積極的なM＆Aにより事業が拡大していた。上場準備も進む中、買収子会社の中でソフトパワーが強いにも関わらず想定よりグロースしない会社の問題が浮かび上が […]
メールでのお問い合わせ
