| お客様 | グロース上場デジタルマーケティング企業 |
|---|---|
| ポジション・ プロジェクト |
執行役員 事業責任者 |
| 年収レベル | 1,800万円 |
| 期間 | 3ヶ月 |
クライアントは2010年代に創業し、ユニークなデジタル広告事業を展開してきました 。精鋭部隊で上場を実現し、数百億円の売上を誇る高収益モデルを構築しています 。グロース市場への上場を果たし、破竹の勢いで成長を続けていました 。
この成長をさらに加速させるため、クライアントは中期経営計画の一環として新規事業（商品企画＋コンサルティング部隊）立ち上げを計画。ただ、この新規組織の責任者は不在であり、経営陣と既存事業の部長が兼任で立ち上げを進めていましたが、リソースが限定的でした。
クライアントは、事業会社でのマーケティング全般およびフルフィルメント領域の実務経験を持ち、商品企画、コンサルティング、商品プロデュースから集客までを一貫して独占的に支援できる、まさに事業責任者としてチームを牽引できるタレントを求めていました。
クライアントの事業拡大と新規組織の立ち上げという重要なミッションを成功させるため、弊社は以下のプロセスで採用活動を進めました。
「事業責任者」の具体的な要件定義とターゲット人材の深掘り：
当初の「マーケティングコンサル」という広範な定義から一歩踏み込み、「大手から中堅企業の経営層とのコミュニケーション能力」、「ECビジネス推進全般の知見」を持つ候補者に特化し、ソーシングを実施。特に、事業会社（消費者向けサービス事業であればなお良い）での事業責任者・事業推進責任者経験をお持ちの人材を優先的にスカウトいたしました。
積極的なスカウトと候補者選定の最適化:
「メーカーで事業責任者として活躍した経験」を持ち「自身の経験を活かし、独立を検討あるいは独立済み」のタレントを中心にスカウト。複数の候補者と面談を進める中で、クライアントと最も良いマッチングが期待できる候補者に絞り込み、限定的な候補者に対して集中的なアプローチ（スカウトレターなど）を実施。優秀な人材であれば、業界最高水準の処遇提示も可能、ということから候補者の役職、立場を考慮しない姿勢で臨みました。
クライアントが求めていた「業界の深い知見」と「事業拡大への強い意欲」を兼ね備えた事業責任者として、日系・外資での大手消費財メーカーにてマーケティング責任者から事業責任者までを歴任した経験豊富なタレントの入社が決定。この採用により、クライアントは新規コンサルティングチームの立ち上げを強力に推進し、上流の商品企画からプロデュース、集客までを一貫して支援する体制を構築できます。
このプロジェクトの成功により、将来的な関連事業の内製化や子会社設立の布石となり、クライアントの事業グロースと企業価値向上に大きく貢献することが期待されます。
シードラウンド〜上場前後のスタートアップ/ベンチャー領域のコアメンバー。
自分自身のスタートアップでの事業統括の経験をベースに成長フェーズにあるテクノロジー企業に対し、戦略的な人材登用を通じて経営課題を解決することを得意としています。
上場／未上場問わず、Web事業会社、最先端AIソリューション企業、SaaS企業などのCFO、事業開発責任者、営業統括といった、企業の成長ドライバーとなるCXO・事業部長クラスのキーポジションのヘッドハンティングPJTを多く手掛けております。
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