| お客様 | 日系ベンチャー理化学機器メーカー |
|---|---|
| ポジション・ プロジェクト |
COO |
| 年収レベル | 1200万円 |
| 期間 | 6ヶ月 |
創業社長は研究開発者であり、創業後約1年程度で世界初の製品をリリースする事が出来た。しかしながら営業販路については代理店経由の引合いベースでの実績が多く、営業戦略構築については未着手であった。
幸運にも100件以上の引合いが続いており、顧客対応の優先順位付けや提案から納入するまでの間に非常に多くの工数が掛かっていた。開発費などの先行投資の為、数社のファンドからシリーズAの資金調達が決まった状況であったが、投資家より経営層の入れ替えと海外戦略を含めた営業戦略立案が求められていた。
理化学機器という狭い領域の中から親和性のある総合商社、理化学機器メーカーへアプローチを行った。
約400名のサーチリストを元に候補者へアプローチ。
じっくり長い時間を掛けて顧客との信頼関係を構築する理化学業界は良くも悪くも急激な変化を嫌う傾向にあり、急成長を目指すベンチャー企業との間には非常に深い隔たりがあった。
古い体質の企業を除外し、総合商社、外資理化学機器メーカー、日系トップグローバル企業へアプローチを行った
大手企業で安定した環境からベンチャー企業への転身を考えている人材へのアプローチに成功。
結果としてCOO（営業責任者）と経営企画2名の採用が決定。採用プロセス中に実務レベルの従業員と直接面談を行う事により、会社の営業的な課題を可視化する事に成功。企業が持つ課題を事前に把握し、面接段階で実行計画を提案する事が可能となった。
エレクトロニクス、半導体、組込みIT業界を担当。
11年間人材紹介業界にて一貫して企業側、候補者側両面を担当しており、大手人材紹介会社の分業制とは異なるスタイルを強みとしている。
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