| お客様 | グロース上場のAI×製造業向け産業用機器のスタートアップ |
|---|---|
| ポジション・ プロジェクト |
産業用機器の新規出店支店のセールスリーダー |
| 年収レベル | 1200万円 |
| 期間 | 5カ月 |
クライアントは電子デバイス・食品工場向けにAI搭載の高性能産業機器を提供し、同機器がからむラインのインテグレーション提案でも高評価を得ている。ただし提案には高度な専門知識が必要で、対応できるのは創業社長ら数名に限られ、事業拡大が伸び悩んでいる状態だった。さらに、創業社長の出身企業のカルチャーを濃く受け継ぎ、強いKPI管理に対応し、高い実績を創出できるタフなセールスが求められていた。
創業社長の出身企業を除いた、たった2社をターゲット企業として動いた。1ヶ月で100名のリストを積み上げ、2ヶ月かけて全員に複数回声をかけつぶしこんでいった。4ヶ月目に入るところで126名のリストを積み、5名を推薦、1名内定となるも辞退となった。競合2社は社長出身企業と異なることからアンマッチが多く発生してしまっていることにコンサルタントは気づいた。
そこで、コンサルタントは創業社長へターゲットを広げることを提案した。具体的には、カルチャーマッチを優先し、高い実績を創出できるタフなセールスであることの軸を重視した対象企業を選定。また、提案力については産業用機器に携わった経験があるか高い技術的素養があれば可能とした。
その後3名内定となり、2名辞退したが1名承諾となり入社した。
内定承諾したのは、創業者出身のグループ企業で産業用機械のセールスを行っている人物。同社内でもエースセールスであった。これまでの顧客とのネットワークを活用し、入社してわずか5か月で既に数億円規模の設備導入に目途を付けている。地域拠点の創設メンバーとして招へいされているが、入社後に同拠点の代表者が退職することになったため、早くも代表者としてのマネジメントを創業者から期待されている。高いモチベーションで自身の営業活動だけではなくメンバーマネジメント、組織作り、文化づくりに奔走している。
2010年千葉大学法経学部法学科卒業後、新卒で日本製粉（現ニップン）へ入社し、中小企業の経営層相手に法人営業を行う。経営における人材の重要性を感じ、キャリアチェンジ。
2014年にインテリジェンス（現パーソルキャリア）に入社し、製造業顧客を担当する法人営業（RA）を担当。数名〜十数万名規模のグローバル企業まで幅広い企業をサポート。某大手製造業企業に対し単年100名の採用を支援した実績を持つ。
2018年より日清食品ホールディングスにてキャリア採用を担当。上級管理職層を含め研究開発・生産・営業・管理系など全職域にわたって300名弱の採用をリクルーターとして担当。
2022年9月、ジーニアスに参画。エージェント・人事の両面の経験と、コミット力を強みとしている。国際競争で優位に立ち、日本の産業界を押し上げていける企業のサポートをテーマとしている。
国家資格キャリアコンサルタント資格保持。
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