| お客様 | AIソリューションスタートアップ |
|---|---|
| ポジション・ プロジェクト |
事業開発責任者 |
| 年収レベル | 1800万円 |
| 期間 | 4か月 |
クライアントは、著名なスタートアップの元COOが創業したAIスタートアップです。大手金融機関やEC事業者などへの導入が進み急成長しており、外部資金調達に頼らず安定的な売上と利益を上げていました。
しかし、当時の事業開発組織は個々のセールス力には強みがあるものの、特定の業界に対する専門知識が不足していました。そのため、主要サービスのさらなる成長において、新たなソリューションの開発や、セールス活動の標準化・組織化に課題を抱えていました。
クライアントは、AIを活用した課題解決の幅を広げられる「業界への深い知見」と「事業拡大への強い意欲」を持つ人材を求めていました。具体的には、営業戦略の立案から実行までを自律的に行えること、高い目標達成意欲を持ち、新たな提案ソリューションの幅を広げられる「自走できる人材」の採用を弊社にご依頼いただきました。
クライアントの急成長をさらに加速させ、既存事業のソリューション拡大および売上拡大を実現するため、弊社では以下のプロセスでプロジェクトを推進しました。
採用ターゲットの多角的な設定：
特定の業界知見の重要性を踏まえ、「特定業界の大手企業向け営業、または事業開発経験を持つ人材」を第一ターゲットとしました。加えて、業界を特定せず、「大型ITソリューション営業経験者（単価数千万円規模の案件経験）」までターゲットを広げ、幅広い候補者層を対象としました。
AIソリューションの将来性と事業の独自性の強調：
候補者への訴求にあたっては、クライアントのAI技術が先進的な大規模言語モデルを活用しつつも独自モデルで大手企業のDXを推進している点や、外部資金に頼らない黒字化達成、そして海外展開計画など、事業の安定性と将来性を強調しました。これにより、業界知見を持つ即戦力人材が、成長機会、業界の先端性、そしてミッションの大きさに魅力を感じ、参画に繋がりました。”
今回のプロジェクトは、クライアントの事業成長に必要な新たなビジネスラインの確立と、業界特化のソリューション強化に大きく貢献する結果となりました。
クライアントが求めていた「業界の深い知見」と「事業開発・事業拡大への強い意欲」を兼ね備えた事業開発責任者として、経験豊富な30代のタレントの入社が決定しました。この候補者のこれまでのキャリアで培われた幅広いソリューション開発経験、大手企業へのセールス実績、そしてマネジメント能力は、クライアントが目指す「既存の営業戦略以外のプラットフォーム展開」や「顧客獲得経路拡大のための新たなソリューション開発」といった新たな事業の立ち上げを強力に推進する原動力となります。
今回の採用により、クライアントは既存の顧客獲得戦略を補完し、事業全般をカバーできる体制を構築できました。これにより、将来的な営業組織の拡大、および国内事業を新任の責任者に任せることで、CEOがグローバル事業へリソースを投下できるなど、事業グロースのスピードを大幅に加速させる可能性が高まりました。
シードラウンド〜上場前後のスタートアップ/ベンチャー領域のコアメンバー。
自分自身のスタートアップでの事業統括の経験をベースに成長フェーズにあるテクノロジー企業に対し、戦略的な人材登用を通じて経営課題を解決することを得意としています。
上場／未上場問わず、Web事業会社、最先端AIソリューション企業、SaaS企業などのCFO、事業開発責任者、営業統括といった、企業の成長ドライバーとなるCXO・事業部長クラスのキーポジションのヘッドハンティングPJTを多く手掛けております。
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