ケーススタディ

大手設計事務所 新規顧客獲得のための営業顧問採用プロジェクト

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お客様 大手通信グループのICT・エネルギー・建築の融合技術を活用した総合エンジニアリング企業
ポジション・
プロジェクト
営業本部顧問
年収レベル 600万
期間 12ヶ月

クライアントの課題

クライアントは、ビル、建築物の設計、施工から運用、管理一連の建築事業、エネルギー事業にICTを融合させた総合ファシリティーサービスを展開する大手通信グループ企業。
これまでグループ内取引が中心であったが、外販も展開している。営業本部には新規開拓に強い人材がおらず、新規顧客獲得のための営業戦略の策定とそれを実行するための指南役を求めていた。

実行プロセス

弊社はスーパーゼネコンで長年営業経験を積んだ候補者をリストアップ。
2名が選考に進んだが、1名は現業務が多忙を極め転職のタイミングが合わず、1名は他社に入社が決定してしまった。
しかし担当コンサルタントは新しい候補者サーチと並行して、この2名の候補者とのコンタクトを切らさず、キャリアコンサルタントとしてキャリアプランの相談を受ける関係性を構築していた。
9か月後、他社に入社した候補者に確認したところ、現在の業務にメドがついたことが分かり、再度クライアントの選考を受けることを勧めたところ、これを受諾して再応募に至った。
クライアント評価の高い候補者であったため、スムーズに選考が進み採用が決定した。もう1名は現業務がほぼ終了し、転職の意思を示したことから、正式に応募し採用が決定した。

結果

新規営業部隊が組成され、入社した2名がプレイングアドバイザーとしてゼネコンで培った営業ノウハウ活かし、背中を見せる形で営業担当社員を育成している。

担当コンサルタント

松平 憲明

松平 憲明Noriaki Matsudaira

三井物産株式会社入社、主に資源・エネルギー分野の営業・投資管理を担当、豪州の石炭新規プロジェクトの立ち上げに携わった。「顧客への貢献」を主眼に、自らの信条である「生涯現役」を実践する。シニア案件に強みがあり、年齢よりもキャリア重視の案件を多数取り扱っている。また海外案件にも強みがあり、グローバルに展開中・展開を予定する企業の案件を得意とする。

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