ケーススタディ

独立系M&A企業 カバレッジバンカー採用プロジェクト

お客様 独立系M&Aアドバイザリーファーム
ポジション・
プロジェクト
カバレッジバンカー
年収レベル 1170万円
期間 5か月

クライアントの課題

クライアントは独立系M&A企業。会社の成長に伴い大企業中心のソーシングにシフトしていったことにより、エグゼキューション中心の企業体制となっていた。
コロナ禍により、中小企業からの案件受注を強化するため営業会社を設立するものの、営業力のあるカバレッジバンカーの採用に課題を抱えていた。

実行プロセス

クライアントの課題を解決するべくターゲットとなる企業を大手証券会社5社に絞りリサーチを開始。
候補者に対して、分業制ではない顧客の目線に立った営業活動、PMIまで行うことができる点、エグゼキューション業務にも関わるM&Aで一貫した業務経験が可能なポジションを提示。大手証券会社では経験しえない短期的に成長可能なキャリアプランを提案した。

 

結果

ターゲットとする証券会社の若手カバレッジバンカーの採用に成功。大手証券に劣らない待遇面での配慮もあり、スピード入社に成功した。
社内に足りなかったカバレッジバンカーの補完により、案件の受注率は向上、営業会社立ち上げの重要な人材の一人となった。

 

担当コンサルタント

宮本 興志

宮本 興志Koji Miyamoto

中央大学卒業後、SMBC日興証券株式会社に入社。各種金融商品の知識を積み、個人法人のお客様への提案営業に従事する。地方、都会それぞれのエリアを経験し、営業基盤の拡大と実現収益で全社員中トップクラスの数字を残し連続して表彰を受ける。

多様化する金融ニーズに対応するため、相続や保険、遺言などの富裕層業務にも従事し、また育成担当者として若手社員の教育にも力を入れる。担当顧客数は延べ2000名に上る。

働き方改革や終身雇用制度の崩壊により、今後更に人材の流動化が加速すると考えジーニアスに参画。企業側にも候補者側にも親身に寄り添い、最良の決断が出来るように誠意を込めて取り組んで参ります。

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