| お客様 | SaaS×DXコンサルティングービスを提供する上場準備中スタートアップ |
|---|---|
| ポジション・ プロジェクト |
執行役員 営業本部長 |
| 年収レベル | 1800万円 |
| 期間 | 3か月 |
クライアントはコンサルティングと自社SaaSプロダクトを組み合わせ、日本企業のDX推進を支援するスタートアップ企業です。上場を目指しコンサルティング事業、プロダクト事業の両事業の売上を2年で3倍にする計画を掲げておりました。
しかし、プロダクト事業部を統括する上記戦略、売上計画を達成に導く、営業本部長が組織内に不在。早急にプロダクト事業を牽引できる新たな営業統括人材の採用が喫緊の課題となっていました。
クライアントが求める人物像は、自社ソリューション営業経験が長く、特に大手企業向けに単価数千万円以上の大型案件のセールス経験がある人材。また、SaaS単独ではなく、コンサルティング案件と一気通貫で営業できる能力および、アジャイルな組織特性であることから、柔軟性の高い幹部人材を求めていました。
クライアントが抱えるプロダクト事業部の課題を解決し、今後の成長を加速させるため、弊社では以下のプロセスでプロジェクトを推進しました。
①詳細な現状把握と真のニーズの特定：
今後のプロダクト事業の戦略、組織体制、役員陣の考え方など、クライアントから詳細な情報をヒアリングし、単一事業の営業部長ではなく、プロダクトとコンサルティングの両方を理解し、事業を牽引できる二事業部横断できる視野の広い営業統括の必要性を明確化しました。
ターゲット人材像の深掘り：
「自社ソリューション営業（単価1,000万円以上、大手企業向け大型案件）経験者」をベースに、SaaS経験に加えてコンサルティング案件への理解、またはそのポテンシャルを持つ人材に絞り込みました。受託ビジネス業界ではなく自社ソリューションを提供する企業で実績を出している人材を主要なターゲットとして設定。
戦略的なスカウトとアプローチ：
フルリモート勤務可能という働き方の柔軟性も訴求し、大手企業でエンタープライズ向けのソリューション営業として実績を積んだ候補者を中心にスカウトを実施。候補者の経験がクライアントの事業内容とミッションに合致している点を丁寧に説明し、個別に面談を打診しました。
これらのプロセスを経て、日系ERP企業に長く勤め、営業部隊のマネジメント経験も豊富な人材にご興味をお持ちいただきました。同候補者は、クライアントが求める「自社ソリューション営業」「大手企業向け大型案件」「SaaSとコンサルの一気通貫」の経験に合致する理想的な人材と判断しました。
今回のプロジェクトは、クライアントのプロダクト事業部の喫緊の課題解決と、将来的な成長戦略の実現に大きく貢献する結果となりました。
クライアントのプロダクト事業部長の課題を解決し、今後の事業成長の牽引役として、本候補者を執行役員 営業本部本部長として入社することが決定。同候補者の長年にわたるエンタープライズ向け自社ソリューション営業の経験とマネジメント能力は、クライアントが目指すプロダクト事業の売上拡大、そしてコンサルティングサービスとの連携強化に不可欠なものとなります。
これにより、クライアントはプロダクト事業部の営業戦略立案・遂行、セールス/マーケティング/プロダクト開発部門のマネジメントを安心して任せられる人材を獲得し、組織体制を大幅に強化することに成功。本候補者の参画は、上場準備を加速させるとともに、DX内製化支援のリーディングカンパニーとしての地位確立に大きく寄与すると想定しています。
シードラウンド〜上場前のスタートアップ/ベンチャー領域のコアメンバー。
SaaS・Webサービスを中心とした企業を多く担当。
自分自身のスタートアップでの経験、事業会社にて当事者として採用に関わってきた領域において中核メンバーの採用支援を得意とする。
Bizdev、PMM、エンジニアリングマネージャー、プロダクトオーナー、プロダクトマネージャー、経営管理・企画系ポジションなど幅広く対応可能。事業計画や事業戦略から導かれた解像度の高い採用背景を携え、採用・転職のミスマッチを減らすためのコンサルティングを得意とする。
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