ケーススタディ

HRテック企業 新規事業立ち上げに関する営業幹部採用プロジェクト

お客様 HRテック企業
ポジション・
プロジェクト
営業幹部(拠点長)
年収レベル 800万
期間 4ヵ月

クライアントの課題

クライアントはHRテックに関するWEBサービスなどを手がける新進気鋭のベンチャー企業。ある新規事業の立ち上げとシェア拡大に取りかかっていたが、その分野はすでに多くの競合がいるため、スピード感をもって事業を推進する必要性を感じていた。
そこでクライアントは事業の中心となって牽引する営業幹部の採用を検討。求人サイトなどでの採用では難しいと判断し、ジーニアスに相談が持ち掛けられた。

実行プロセス

今回の採用に際して、クライアントが求めるものは①スキル(新規開拓営業、WEBサービスの知見)と、②ベンチャーマインド。WEBに関する知見を持ち、営業的な動きができ、組織づくりもできなくてはならずソフトのマッチングが必須。
そこでコンサルタントは経営陣とのコミュニケーションに多くの時間を割き、言語化しにくいニュアンスを多数インプット。それによりクライアントが求める人材イメージを具体化し、最終的に求めるスキルと持ち、かつ、ベンチャーマインドを持った人材の採用に成功した。

 

結果

クライアントはこれまで営業部長が1人で営業部門を統括していたが、今回の採用された人物が一部エリアの拠点長を担うことになり、最終的に営業幹部が2人体制となったことで営業部門が強化された。
本件は全体で10名弱を採用するプロジェクトの一環だったが、その他の採用も順調に進み高精度のでの採用が進行。短期間の間に、クライアントの組織強化が急速に図られる結果となった。
 

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