Q.ミドルハイクラス（年収600〜1300万）の両面型人材紹介でハイパフォーマンスをあげるために必要な力と、社長・役員級のエグゼクティブクラス（年収2000万〜）の人材紹介でハイパフォーマンスをあげるために必要な力には、どのような違いがあると考えますか？

ミドルハイクラス（年収600〜1300万）の両面型人材紹介でハイパフォーマンスをあげるために必要な力と、社長・役員級のエグゼクティブクラス（年収2000万〜）の人材紹介でハイパフォーマンスをあげるために必要な力には、どのような違いがあると考えますか？

個人的にはミドルハイクラス（800～1500万）、エグゼクティブクラス（2000万～）という括りの方がしっくりきますね。600~800万帯はリーダーというより担当職の方がずっと多い気がします。

人材紹介でパフォーマンスを上げる＝プレイスメントという意味では、ミドルでもエグゼクティブでも顧客からの期待値は同様です。問題はミドルは比較的母集団豊富なのに対して、エグゼクティブは対象者が非常に少ない点が特徴的です。
ミドルの場合は言い方は悪いのですが、質はどうあれ数の暴力でどうにか頑張る、大量アプローチでどうにかなる部分もあるかと思います。
同じ対応をエグゼクティブレイヤーでかましてしまうと、まず会社としてのレピュテーションが悪化し、こいつらはヤバイ事業者なので距離を置こう…という扱いとなります。またただでさえ数少ないターゲット層に提案まで行きつかずにインタビューすら獲得できずに撃沈というプロジェクトが多発します。

求職者DBが豊富な大手人材紹介からEXサーチに転職した場合、コミュニケーションの1on1で躓いて暫く成果が出ない人は多い印象ですね。